情怀落地 锤子布局线下渠道前景咋样?


  作者:www.bashat-cbf.org
锤子科技进入智能机市场后,最初是打着“情怀”的旗号来吸引用户。在已经杀成血海的手机市场中,大家也很欣赏锤子的偏执,喜欢听罗永浩的单口相声。不过,正如前面所说,如今手机市场早已厮杀成片,锤子曾经坚持的已不足以支撑着这个企业大步前行,因此为了“不溺亡”,锤子发生了三次比较大的改变,这是我们肉眼可见甚至亲身经历的。

锤子的前两次改变无非是推出千元机坚果系列,以及放弃独树一帜的小众化设计发布外观大改的M1系列。至于这第三次行动,则是布局线下渠道。

锤子线下授权店开张

3月19日,锤子科技官微宣布,在北京西单大悦城5楼开设了锤子科技首家线下授权专卖店,未来将在全国范围内陆续开设专卖店和体验专区。虽然锤子宣布这一消息比较突然,但在同行都大力扩展线下渠道的背景下,锤子手机走入人群也是必然的结果。

而经过前思后想,就锤子扩展线下渠道这个话题,笔者对大家常问的“为什么”有了一番个人的理解。

锤子为什么要扩展线下?

首先,在友商都加足马力扩展线下渠道并取得不错成绩之后,锤子加入其中似乎更合常理。另外,早在2015年9月,坚果手机就曾在全国15个城市43家顺电门店现货销售。总结这两点来看,锤子扩展线下渠道,不仅是行业风向驱使,应该还早有计划。

坚果手机在顺电门店现货销售

其次,锤子科技期望以增加渠道来扩大销售。如果真的要追溯起来,锤子旗下已经有T1、T2、坚果、M1和M1L四款产品,至今也成立了快5年,但在国产手机销量排行榜上,却几乎没有锤子的身影。可以说,自成立以来,锤子手机的销量一直都没有出现爆炸式的增长,甚至还受限于产能以及外观设计的问题表现一般。而应对此问题的方法,估计大家都能想到整合线下和线下,当然作为企业的锤子也会想到。

现在时机对吗?

锤子扩展线下市场肯定不能一通蛮干,时机选得对不对很重要。近期,赛诺公布的2017年2月国内手机市场调查报告显示,2月国内线下手机市场增长率为3.9%,相对于1月份的19.8%,下滑很大。根据市场形势,锤子选择此时布局线下确实时机不好。

此外,像小米、OV等友商在线下的扩展力度强大,雷军在1月份曾表示今年计划开200家小米之家,对比来说,锤子才刚刚开始布局,优劣之分太过明显。

不过,换个思维考虑,即使线下品牌优势划分已经形成,但行业中洗牌的现象也时有发生。而且锤子目前在线下才刚有动作,未来会有怎么样的成绩,现在也不能妄下定论。

布局线下能为锤子品牌带来啥?

之前提到,锤子品牌以及产品都很小众化。早期情怀加持,再加上偏执,其产品难免与现实脱轨。随后,坚果手机、锤子M1系列的出现,锤子才逐渐“下凡”,而布局线下得以让锤子品牌落地,更贴近消费者。如此一来,锤子手机有更多机会“亲民”,消费者在体验到真机后也会对产品形成好与不好的概念,便于购买。

至于以后,预计随着体验店、零售店的开设,锤子新机也会同步在线上、线下开售,届时大家再评定锤子布局线下市场这事,或许又会有不同的看法。

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锤子科技进入智能机市场后,最初是打着“情怀”的旗号来吸引用户。在已经杀成血海的手机市场中,大家也很欣赏锤子的偏执,喜欢听罗永浩的单口相声。不过,正如前面所说,如今手机市场早已厮杀成片,锤子曾经坚持的已不足以支撑着这个企业大步前行,因此为了“不溺亡”,锤子发生了三次比较大的改变,这是我们肉眼可见甚至亲身经历的。